Empreender é um campo simples. Existem tarefas, fórmulas e tabelas, em preto e branco, o que fazer e por quê. Os negócios são menos suscetíveis a uma descrição sempre verdadeira. É por isso que você precisa buscar o sucesso nas entrelinhas – existe o verdadeiro ouro da sabedoria de um empreendedor eficaz. Aqui estão 4 dicas ocultas.
1. O objetivo de iniciar e administrar um negócio nunca é “mais dinheiro”.
Existem muitas maneiras mais simples de obter muito dinheiro rapidamente. Primeiro do banco – vender um rim. Não foi isso que você quis dizer? Então, existe mais para “mais dinheiro” do que mais dinheiro? A oportunidade de apreciá-los? Exatamente.
Mas este é apenas o ponto de partida para mais quebra-cabeças intelectuais. Se não se trata de “mais dinheiro”, do que se trata? A sabedoria empreendedora afirma que o empreendedorismo sempre foi associado a uma mudança no status social por meio do poder, fama ou capital. Vamos dar um passo adiante – o status deve resultar de uma ação específica, efeitos específicos. Somente o poder, a fama ou o dinheiro por si só não mudarão seu status – no máximo, você pode ser um funcionário com poder, fama ou dinheiro que trabalha todos os dias, sem propósito, sem sentido e, finalmente, sem compromisso. E se o status resultar de algo específico? Se a viagem fosse o seu sonho? Colocando-se no seu hobby favorito? Estabelecendo um teatro infantil? Este é um status concreto que lhe dá força e alegria.
Os negócios devem sempre ser apenas um meio para atingir um fim. Então você não ficará preso na corrida do mercado. Você não conquistará clientes e aumentará as vendas a todo custo, em detrimento da cultura de serviço. Quando você determina o nível de lucro necessário para atingir sua meta, pode “bloquear” o seu negócio – “bloquear” é um limite de lucro fixo que deve ser entregue mês a mês a partir do número apropriado de clientes. A manutenção desse limite é a tarefa básica do seu negócio. Por sua vez, sem ter que envolvê-lo na agitação diária é a tarefa básica de seus funcionários, a cabeça deles é que a empresa ganharia mais e, portanto, terá mais remuneração, que demonstrem engenhosidade, agilidade … e empreendedorismo!
2. As inovações empreendedoras precisam de condições para o desenvolvimento.
É sobre tempo e dinheiro. O dinheiro é conhecido – sem investimento, não há inovação. Você tem que comprar equipamentos e materiais, pagar as pessoas. Somente esse dinheiro deve vir do excedente do ponto anterior. Retirar dinheiro do seu negócio atual para pagar por uma nova iniciativa é um jogo de cassino em Las Vegas. A sabedoria empreendedora estipula que um empreendedor deve arriscar, mas não ser um tomador de risco. E ele certamente não deveria ser um jogador.
Quando chega a hora, o assunto é um pouco mais difícil. O horário é estritamente definido – 24 horas, 7 dias, 365/365 dias. Mas do ponto anterior, você já sabe que não precisa necessariamente maximizar a produtividade dos funcionários. Portanto, será mais fácil dedicar uma parte da semana de trabalho ao “passeio livre” – passeio livre, combinação desinibida, buscando novas estradas. Se o seu setor permitir, você poderá ir tão longe que os pedidos importantes (pedidos importantes que cobrem a quantidade certa, consistente com sua meta e um certo excedente para atividades adicionais) são transferidos para cada início do mês. Primeiro você faz o que precisa, digamos, por 14 dias úteis (quase 3 semanas). E, nos próximos 8 a 9 dias úteis (mais de uma semana), você lida com inovação, testes, combinação e desenvolvimento profissional prazeroso. Essa é uma perspectiva melhor do que gastar um mês inteiro em pedidos apenas para ganhar dinheiro? Avalie por conta própria.
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3. Tire o hábito das coisas materiais.
A sabedoria empreendedora é que a inovação é sempre resistida porque reduz o valor dos ativos produtivos. Se temos um laboratório bem equipado, por que devemos inventar novas técnicas de teste? Como compramos recentemente software e computadores, por que precisamos de mais tempo fora do escritório? Afinal, temos alguns carros alugados, então por que devemos viajar de transporte público? E assim por diante e assim por diante. Enquanto isso, novas empresas estão entrando no mercado que ainda não possuem laboratórios equipados com computadores com cheiro de plástico ou carros confortáveis. Em vez disso, eles têm clientes que – oh, horror – apreciam o contato direto e pequenos cuidados regulares. Hm, toda a ciência dos negócios acabou no lixo?
O que é diferente é se acostumar com as coisas e olhar para o trabalho através do prisma das ferramentas (o que posso fazer com um computador? Onde posso ir de carro?), E usar as ferramentas para obter o efeito desejado é outra. Se você quiser ir ao cliente e depois almoçar, por que você deve pensar se o carro é reabastecido, onde estacioná-lo, você tem um parquímetro e talvez leve um guarda-chuva, porque ontem a previsão do tempo estava chegando Chuva? Ligue para um táxi (sem problemas, desde que se lembre do endereço) ou compre uma passagem mensal (lembre-se de cobrá-lo pelo próximo trimestre). Tudo.
Da mesma forma, você pode escolher o computador, telefone, notebook e qualquer outro material que use para ganhar dinheiro, ou seja, para atender clientes. E, de repente, é maravilhoso que você não precise estar em uma empresa e se sinta como um funcionário comum para ganhar dinheiro. E esse é um sentimento maravilhoso, provavelmente o melhor que um empreendedor pode sentir.
4. Se você quer correr riscos, precisa conhecer bem o setor.
“Conheça a indústria” parece um pouco pomposo, como soprar em um balão de festa e repentinamente atrair todo o ar de volta.
Conhecer a indústria é realmente coisa importante.
Primeiro, você precisa saber como seus clientes atuais ganham e como você e seus produtos ou serviços permitem que eles continuem vendendo ou até aumentem suas vendas. Se você não sabe disso, não sabe realmente o dia ou a hora em que os clientes irão para outro fornecedor.
Em segundo lugar, você deve manter um diário empreendedor no qual anote todas as ideias para alterar seus produtos e serviços. Alguns provarão ser precisos, outros – errados, mas não é esse o objetivo de inventar apenas os corretos. A ideia é ter algo para conversar com os clientes entre as transações. Sem ele, você é apenas um dos muitos fornecedores. Com isso – você é um parceiro de negócios que é bom conversar. E se alguma de suas ideias for precisa, os clientes ficarão encantados com você – porque eles não a sugeriram e você não apenas a apresentou, mas também está mostrando que isso funcionará para eles.
Terceiro, você precisa saber em que empresas competitivas estão apostando. Eles se concentram na velocidade, conveniência, entrega gratuita em qualquer lugar, serviço, adicionadas ao produto que está sendo vendido, um sorteio de viagens ao Caribe, prestígio e reputação externa? Se você sabe disso, sabe o que conversar com os clientes, como apresentar a sua oferta para que eles se lembrem dela e liguem para você quando precisarem exatamente do que você oferece.
