De tempos em tempos, você verá um “Green Pea” (vendedor de carros novos) sair do treinamento e chegar à área de vendas com seu novo conhecimento de vendas de carros e começar a vender carros. Essa pessoa segue seu treinamento de vendas e dicas de vendedor de carros ao pé da letra e começa a fazer negócios a torto e a direito. Eles estão animados e muito orgulhosos de seu sucesso em sua carreira de vendas de carros novos. Eles estão sorrindo o tempo todo e cumprimentando seus clientes com entusiasmo enquanto ganham mais vendas e comissões.
Então, com o passar do tempo, eles começam a pensar que podem encurtar as etapas de seu treinamento e economizar tempo e energia. Eles também começam a acreditar que podem escolher uma venda certa à primeira vista e começam a escolher seus clientes. Então, antes que eles saibam o que os atingiu, suas vendas começam a cair e suas comissões também. O novo vendedor de automóveis está coçando a cabeça tentando descobrir por que ninguém está comprando deles. É porque eles precisam voltar ao básico de seu treinamento de vendedor de carros e dicas de vendas. Continue lendo e você descobrirá as dicas de vendedor de carros mais básicas e importantes para ser um vendedor de carros de sucesso.
Dica básica de vendedor de carros nº 1: descoberta
O Meet and Greet básico é a primeira reunião do vendedor de carros e do potencial comprador de carros e um passo muito crítico para a venda de carros. Você sabe o que dizem sobre as primeiras impressões e não é diferente quando se trata de vender carros para viver. Apresentar-se de maneira profissional e rápida é a coisa certa a fazer, mas se você estiver mal vestido ou cheirar a um cinzeiro, terá uma boa chance de causar uma primeira impressão ruim. Você deve parecer, agir, se vestir e falar como um profissional para causar uma boa impressão. Esta dica de vendedor de carros vai te colocar com o pé direito.
# 2 Dica básica do vendedor de carros: Seleção
Esta dica de vendedor de carros pode parecer óbvia, mas a seleção adequada é muitas vezes ignorada por vendedores de carros iniciantes. Você nunca venderá e o comprador nunca comprará o carro errado pelo preço certo. Todos os compradores de carros gostariam de ter o automóvel topo de linha ao preço de um carro básico. Quando você passar algum tempo conversando e determinando suas necessidades, você economizará uma carga de sofrimento. Se você mostrar ao seu cliente o modelo totalmente carregado e ele só puder comprar o modelo básico, você corre o risco de constrangê-lo. No entanto, se você mostrar a eles o modelo básico e eles puderem pagar mais, eles se chocarão. É fácil intensificá-los para os modelos mais bonitos, mas muito difícil e desconfortável trazê-los de volta para um modelo que caiba em seu orçamento.
# 3 Dica básica de vendedor de carros: escolha de cereja
Cherry picking é a prática de um vendedor de carros que pensa que pode determinar o valor do crédito ou o potencial de compra de um cliente olhando para eles. Então eles decidirão se vão atender esse cliente ou deixar que outro vendedor os ajude. A desvantagem da escolha seletiva é que os clientes geralmente se vestem e tentam intencionalmente parecer menos desejáveis como estratégia de defesa. Eles querem que o vendedor pense que eles não têm dinheiro ou crédito para não serem pressionados. Tenho visto muitos vendedores perderem comissões muito boas por escolherem a cereja. A moral desta dica de vendedor de carros é que você não pode escolher os compradores e os espectadores olhando para eles. Quanto mais pessoas você ajudar, mais você venderá; é tudo sobre os números.
Quando você entrar em uma queda nas vendas de carros, volte e leia essas dicas de vendedor de carros muito básicas, mas muito importantes. Você precisa sair como um profissional desde o início e conhecer seu cliente e suas necessidades. Converse com o maior número possível de clientes em potencial, siga o básico e seus números continuarão a subir, assim como suas comissões.
Source by Karl Beckham