Há muitas razões pelas quais as pessoas falham no marketing de rede.
No entanto, em vez de analisar cada uma dessas causas, o objetivo deste artigo é explicar o que as pessoas DEVEM saber quando iniciam seu negócio de marketing de rede para que tenham mais chances de sucesso.
Isto é o que você deve saber para ter sucesso em seu negócio de marketing de rede:
1) Qual é o escopo do seu “trabalho”?
2) O que se espera de você em seu “trabalho”?
3) O que você deve esperar em seu “trabalho”?
O marketing de rede é um negócio e não um trabalho! De fato, no círculo de marketing de rede ou MLM, a sigla JOB significa:
– Just Obey Boss (Trabalhe em um trabalho e receba ordens do chefe.)
– Just Over Broke (Trabalhe em um emprego, seja pago e, depois de pagar todas as suas contas, você estará falido.)
– Journey Of the Broke (Trabalhe em um emprego e você provavelmente acabará falido depois de trabalhar a vida inteira!)
– Pule da cama (Acerte o despertador e pule da cama todas as manhãs para se preparar para mais um dia de trabalho.)
Então, do que estou falando?
1) QUAL É O ESCOPO DO SEU “TRABALHO”?
Digamos, você confere um emprego em um anúncio classificado. Você estará olhando para o título do trabalho e, em seguida, a descrição do trabalho. Alguns anúncios são tão pequenos que você realmente se pergunta o que está envolvido. Então, você escreve aquela carta de solicitação de emprego perfeita, atualiza seu currículo e garante sua entrevista. E além do salário que mais lhe interessa, você descobriria os deveres e responsabilidades do trabalho.
Conclusão: você conhece o escopo do seu trabalho quando consegue um.
Agora, quando você começa em seu negócio de marketing de rede, você conhece o escopo do seu “trabalho”?
Como profissional de marketing de rede, este é o escopo do seu “trabalho”:
– ENTENDA SEU PRODUTO E OFERTAS
> Conheça os produtos, especialmente aqueles nos quais você deseja se concentrar (se sua empresa oferecer uma ampla variedade)
> Conheça a proposta de venda exclusiva de seus produtos. Em outras palavras, quais são os benefícios de seus produtos?
> Seja um produto de seus produtos para conhecer seus prós e contras e você poderá compartilhar a partir da experiência em primeira mão.
– ENTENDER A EMPRESA, SUA MISSÃO E VISÃO
> Saiba quando e como a empresa foi fundada
> Descubra quem é o dono e quem é quem na equipe de gestão
> Descubra onde estão os escritórios regionais (se houver) e visite alguns deles se possível
> Conheça a missão e a visão da empresa
– ENTENDER O PLANO DE COMPENSAÇÃO
> Estude o plano de remuneração e saiba explicar aos outros de forma clara
> Conheça os méritos do plano de remuneração de sua empresa e como ele se compara a outros planos de remuneração.
– ENTENDER A INDÚSTRIA DE MARKETING DE REDE
> Saiba mais sobre a indústria de marketing de rede e como ela começou
> Estude a diferença entre marketing de rede legítimo e pirâmides ilegais
– CONSTRUA SUA REDE ATRAVÉS DA DUPLICAÇÃO
> Perceba que o marketing de rede não é vendas, mas um negócio de “pessoas”
> Construa sua rede através de seu círculo de influência e relacionamento, amizade, parceria e liderança
> Forneça treinamento e suporte para duplicar seus parceiros de negócios downline
> Multiplique seus esforços para crescer exponencialmente seu negócio através do poder da LEVERAGE
2) O QUE SE ESPERA DE VOCÊ NO SEU “TRABALHO”?
Uma vez que você conseguiu esse emprego e começou a trabalhar, espera-se que você aprenda e adquira suas habilidades com seus superiores e seus pares e até mesmo com seus subordinados.
Na verdade, não é muito diferente no marketing de rede. E estas são as coisas que se esperam de você:
– PARA ENTRAR EM UM CONJUNTO DE MENTE DE “NEGÓCIO”
> Perceba que, como se trata de um negócio, você deve assumir a responsabilidade como proprietário de uma empresa
> Como você é seu próprio chefe, você não deve isso a ninguém, exceto a si mesmo, tenha sucesso ou fracasso
> Um negócio leva tempo para crescer, então seja paciente consigo mesmo
> O marketing de rede é um negócio de “ficar rico com certeza” e não de “ficar rico rapidamente”
– PRATICAR O CONJUNTO DE MENTE DO “SUCESSO”
> Defina suas metas e planeje sua estratégia, depois aja
> Quando você não obtiver os resultados desejados, não desista facilmente, mas ajuste sua estratégia e tome medidas novamente
> Continue ajustando sua estratégia conforme necessário para alcançar os resultados desejados
> Neste negócio, você não pode falhar se praticar a mentalidade de “sucesso”
– TER AS ATITUDES CERTAS
> No marketing de rede, você só pode ter sucesso se ajudar os outros a terem sucesso
> Use menos “eu, eu, eu mesmo” e pense em como você pode agregar valor aos seus clientes potenciais e parceiros
> Esteja preparado para caminhar a milha extra e ficar ocupado quando sua rede começar a crescer
> A rapidez com que sua rede cresce depende de você, pois você é o líder de sua própria rede
> O que você FAZ, não o que você diz, é duplicado pela sua rede
– PARA APRENDER AS HABILIDADES DE “NEGÓCIO”
> Não é o dinheiro que te deixa rico, são as habilidades de negócios
> Aprenda as habilidades básicas de negócios que você precisa para fazer este negócio funcionar
> São essencialmente competências interpessoais e de comunicação que englobam a prospeção, o convite, a apresentação, o fecho, o acompanhamento, a formação e o apoio
– COMPARTILHAR O NEGÓCIO COM OUTROS
> Se você tivesse começado um negócio tradicional com $ 100.000, você abriria sua porta para fazer negócios todos os dias? Sim claro.
> O marketing de rede é um negócio boca a boca. Assim, fazer negócios significa simplesmente contar aos outros sobre seus produtos ou serviços.
> Quando você compartilha seus negócios todos os dias, na verdade você está abrindo suas portas para fazer negócios todos os dias.
> Compartilhar seu negócio é apenas fazer uma referência. Não confunda com venda. Um bom exemplo é indicar um restaurante a um amigo porque você achou a comida ótima. No entanto, você provavelmente não saberá como eles cozinham ou quais ingredientes os chefs usam. Você simplesmente adorou o sabor da comida ou talvez o serviço lá.
3) O QUE VOCÊ DEVE ESPERAR NO SEU “TRABALHO”?
Depois de conseguir esse emprego e começar a trabalhar, espera-se que você aprenda e adquira suas habilidades o mais rápido possível, mas não instantaneamente. (A menos, é claro, que você já tenha experiência relevante em um trabalho semelhante anterior.) Então, você realmente passa por um período de experiência de 3, 6, 12 ou até 24 meses. E então, inicialmente, há muito o que aprender e muito emocionante. Mas isso acaba com o tempo…
Na verdade, não é muito diferente no marketing de rede. E estas são as coisas que você deve esperar:
– HÁ UMA CURVA DE APRENDIZADO
> Não importa quão simples seu produto ou plano de compensação pareça, há simplesmente uma curva de aprendizado
> Se você está começando o marketing de rede do zero, você precisa de tempo para aprender e desenvolver as mentalidades de “negócios” e “sucesso”, bem como suas habilidades de “negócios”.
– SUA EMOÇÃO INICIAL NÃO VAI DURAR
> Sua empolgação inicial ao ingressar em uma empresa de marketing de rede pode durar apenas 1 a 2 meses
> Então, você precisa manter seu entusiasmo construindo sua crença e compromisso participando de reuniões, treinamento, lendo ou ouvindo áudio, etc.
– É NECESSÁRIO RETIRAR
> As pessoas vêm e as pessoas vão, seja em empregos ou em marketing de rede
> Como isso é inevitável, você precisa reabastecer constantemente sua rede patrocinando novas pessoas até atingir uma massa crítica em que o crescimento da sua rede exceda a taxa de atrito.
– SEMPRE HAVERÁ REJEIÇÃO
> Ninguém tem 100% de patrocínio, por melhor que seja.
> Perceba que a rejeição faz parte do “trabalho” e que eles estão rejeitando a oportunidade, não você
> Descarte a rejeição cantando: “Alguns vão, alguns não, e daí, alguém está esperando”
> Existem muitas razões pelas quais as pessoas rejeitam a sua oportunidade de negócio. Pode ser devido a dinheiro, tempo, problemas familiares ou pessoais, medo de rejeição, medo de fracasso, etc.
> Existe uma proporção como 1 em 10 vai se juntar a você depois que você compartilhar seu negócio com eles. Então, a chave é compartilhar com o maior número de pessoas possível. E a boa notícia é que sua proporção aumentará.
Para recapitular, é isso que você deve saber para ter sucesso em seu negócio de marketing de rede:
1) Qual é o escopo do seu “trabalho”?
2) O que se espera de você em seu “trabalho”?
3) O que você deve esperar em seu “trabalho”?
Em resumo, seu trabalho é compartilhar seus negócios através do boca a boca com sua família e amigos. Então, aprenda a compartilhar o máximo que puder e você ficará melhor a cada vez.
No entanto, a decisão de se juntar a você ou não cabe a eles, não a você 🙂
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