Você é uma PME e está na hora de contratar um novo funcionário, então quais são suas opções. Você pode usar sua rede e contatos ou anunciar para candidatos a emprego por conta própria, ou é melhor contratar um serviço de recrutamento?
Aqui está o que você precisa considerar sobre cada abordagem.
Um dos desafios para pequenas e médias empresas é encontrar o talento de vendas certo para ingressar em sua empresa. Startups e pequenas empresas precisam de funcionários confiáveis e talentosos e ajudarão a expandir os negócios. Além disso, eles precisam de pessoas que tragam sua ambição e energia.
Vejamos mais de perto os desafios que as PMEs enfrentam ao preencher cargos de vendas e o que esperar ao trabalhar com um serviço de recrutamento ou contratar pessoal de vendas.
Desafios na hora de contratar
Dependendo do seu setor, você pode enfrentar uma concorrência feroz de outras empresas pelos melhores talentos, especialmente de organizações maiores. Em setores competitivos como saúde, tecnologia da informação e engenharia, pode ser difícil encontrar candidatos.
Se você está preenchendo uma posição de vendas especializada ou está em um setor competitivo, o processo de conquistar um candidato promissor pode ser assustador. Você se depara com concorrentes maiores que oferecem empregos com salários iniciais mais altos, uma série de benefícios e mais mobilidade ascendente.
Encontrar candidatos pode ser um desafio em um setor onde o talento qualificado é escasso, principalmente quando você faz isso sozinho. Não se trata de colocar qualquer pessoa no papel, especialmente alguém que faz o mínimo. Você pode se encontrar lendo dezenas de currículos e agendando tempo para realizar entrevistas.
Revisar e entrevistar candidatos para uma posição pode consumir muito do seu tempo. Além disso, se você não tiver experiência em contratar vendedores, poderá acabar com alguém que não corresponde à sua aplicação.
Contratar um serviço de recrutamento
Existem literalmente centenas de agências e serviços de recrutamento que você pode contratar para encontrar a pessoa certa para sua vaga. Os serviços de recrutamento profissional eliminam até certo ponto o desafio demorado de encontrar os candidatos certos para o trabalho.
Os serviços de recrutamento oferecem algumas vantagens para as PME que procuram contratar. Em primeiro lugar, o aspecto óbvio de economia de tempo para você e sua equipe de gerenciamento se você não tiver um RH interno. Você pode se concentrar em seu negócio principal, deixando a busca de candidatos para um profissional de recrutamento.
Conectar-se com os melhores talentos de vendas é um trabalho de tempo integral. A maioria das empresas deixa a contratação para a última hora e tem um grau de urgência ao entrar em contato com os recrutadores. Eles podem ter esgotado seus próprios esforços para contratar ou estão fazendo com que as pessoas recusem suas ofertas. As PMEs precisam decidir desde o início se usarão um recrutador ou farão DIY. Isso pode ter um enorme impacto no cronograma de contratação.
Ter recrutadores de vendas experientes dedicados a encontrar o candidato certo pode ajudar a mantê-lo imparcial em seus critérios de seleção. Além disso, permite que você selecione o melhor candidato para a função, em vez de se contentar com o medíocre.
Envolver recrutadores de vendas também pode ser vantajoso quando você é novo em um estado diferente ou está abrindo uma nova região. Sua rede pode se estender apenas à sua área geográfica atual, portanto, um serviço de recrutamento de vendas com conhecimento local pode agilizar o processo de recrutamento para você.
Os serviços de recrutamento vão além da publicação de anúncios de emprego em sites. Eles trabalham em rede e procuram talentos especializados em vendas, despertando o interesse em indivíduos que já estão empregados, mas abertos a mudanças. A agência vende sua empresa para esses candidatos interessados e os convence que seus talentos seriam mais apreciados e recompensados em sua empresa.
Como escolher uma agência de recrutamento de vendas
Se você decidir que contratar um recrutador de vendas é melhor para sua empresa, você precisará garantir que a agência escolhida seja adequada. Aqui estão quatro dicas para ajudá-lo a selecionar o provedor de serviços certo.
1. Pesquisa, Pesquisa Pesquisa
Muitas promessas são feitas com tantos recrutadores no mercado, mas eles vão entregar o que você precisa? O setor de recrutamento é conhecido pela rotatividade em seu próprio setor, e muitas vezes jovens inexperientes são colocados no seu caso. Ao avaliar uma agência, pesquise-a como faria com qualquer candidato a emprego.
2. Entreviste agências como candidatos
Entrevistar agências é importante e certifique-se de que você não seja passado para um recrutador júnior. Verifique a experiência das empresas e dos indivíduos, sua compreensão de sua função específica e converse com outras pessoas para as quais eles forneceram serviços de colocação no passado.
Pergunte ao recrutador sobre seu processo de revisão. Como eles encontram e avaliam os candidatos? O que você pode esperar deles sobre atualizações de seu progresso? Quanto tempo levaria para preencher uma vaga?
3. Verifique sua experiência e histórico
Extensa experiência relevante e um bom histórico são indicadores de que sua parceria em potencial pode ser bem-sucedida. Um recrutador de vendas com uma boa rede, uma boa compreensão dos requisitos de vendas e um grande banco de dados provavelmente o ajudará a encontrar o candidato certo.
4. Forneça um briefing claro
Como empregador, você deve ter uma boa descrição do cargo para ajudar a informar a agência. Você precisa estabelecer os critérios mínimos que aceitaria para o candidato e ser específico. Não diga apenas experiência intermediária em CRM. Indique o CRM que você usa e o nível de envolvimento que você precisa com o sistema. Um bom recrutador de vendas fará anotações e enviará apenas candidatos qualificados. Explique a cultura da sua empresa e o tipo de pessoa que se encaixa melhor no seu negócio.
Contratação de bricolage
Os serviços profissionais de recrutamento de vendas podem ajudá-lo a encontrar grandes talentos, mas a realidade é que podem ser caros. Suas taxas são geralmente uma porcentagem que varia de 10 a 20 por cento do salário oferecido. Isso definitivamente pode ser dimensionado dependendo da função que você está preenchendo.
A contratação de bricolage está longe de ser impossível, e existem várias abordagens para ajudá-lo a encontrar bons candidatos. É certamente mais rentável para algumas empresas.
1. Crie um pipeline de candidatos com antecedência
Seja proativo e não deixe até que as vagas aconteçam. Nas vendas, a rotatividade faz parte da gestão das equipes. Você precisa criar um pipeline de candidatos em potencial divulgando sua empresa nos quadros de empregos certos e no seu site.
2. Seja paciente e realista
Você não encontrará seu candidato ideal da noite para o dia. Estabeleça um cronograma, permitindo-se bastante tempo para receber e buscar aplicativos. As contratações de última hora geralmente são contratações ruins.
Se você é uma empresa de pequeno e médio porte, encontrar um candidato de primeira linha que possa fazer tudo pelo salário que você oferece pode não ser realista. Equilibre o tipo de pessoa que você quer com o pagamento que você pode pagar. Expectativas de temperamento, especialmente se você estiver em um setor competitivo.
3. Simplifique seu processo
Facilite a inscrição dos candidatos e tenha um processo de contratação bem pensado. Ao receber uma inscrição, teste-a de acordo com seus critérios mínimos de contratação. Se a pessoa se encaixa nesse teste inicial, telefone para conversar sobre o que ela está procurando. Não venda sua empresa; descobrir o que eles querem primeiro.
Se essa conversa for bem, convide-os para uma entrevista. Tenha suas perguntas prontas e, se outras pessoas estiverem participando, certifique-se de que todos saibam o papel que desempenham no processo de entrevista.
Facilite a inscrição e reúna as informações necessárias para tomar uma decisão informada.
4. Use a tecnologia
Muitos quadros de empregos estão disponíveis, mas um quadro de empregos de vendas dedicado é o melhor lugar para divulgar sua empresa e a função oferecida.
Você também pode dedicar uma página do seu site a uma seção de carreiras da sua empresa. Isso pode funcionar como uma página de destino para direcionar candidatos interessados a quadros de empregos, mídias sociais e outras fontes.
Source by Adele Crane