Vendedores experientes em cumprir metas de vendas estão sempre em alta demanda. Portanto, as empresas precisam dominar a arte de contratar vendedores competentes, pois isso proporciona à empresa uma maior oportunidade de sucesso.
Com o uso de recrutadores de vendas muitas vezes como último recurso, aqui estão algumas dicas para você contratar vendedores que farão a diferença para sua empresa.
1. Como obter talentos de vendas
Referências podem funcionar – Os vendedores indicados podem ser bons, desde que você os verifique cuidadosamente e não apenas confie na palavra de alguém. Gerentes de vendas ou diretores de vendas provavelmente conhecerão muitos candidatos com quem trabalharam anteriormente. Trata-se de peneirar quem seria adequado para sua nova empresa e função. Os membros da equipe de vendas também podem ser produtivos na busca de candidatos por meio de suas atividades de campo.
Anuncie em quadros de empregos de vendas de nicho – Embora você possa encontrar candidatos em quadros de empregos populares como o Indeed e o Monster, você também pode tentar quadros de empregos especializados em talentos de vendas. Um marketing mais direcionado por meio de quadros de empregos, como o Sales Job Board, pode ajudá-lo a divulgar suas vagas de emprego para os candidatos certos.
Crie um Perfil do Empregador no quadro de empregos – Os vendedores gostam de saber mais sobre sua empresa antes de contratar. Eles podem pesquisar informações na web, mas isso pode não ajudá-los a aprender mais sobre sua organização de vendas. Os perfis do empregador são uma ótima maneira de comunicar a cultura de sua organização de vendas, seus sucessos e quais oportunidades de carreira existem.
Use as mídias sociais – Faça saber que você está procurando um novo vendedor. A mídia social é ótima para compartilhar links para o anúncio do seu quadro de empregos de vendas e divulgar a palavra. Além disso, as pessoas podem repassar suas informações facilmente a potenciais candidatos para avaliar sua posição e empresa.
2. Publique anúncios de emprego claros e atraentes
Os anúncios de emprego não são descrições de emprego! Os anúncios de emprego fornecem uma visão geral do trabalho oferecido e são projetados para atrair pessoas para uma conversa. Se você postar a descrição real do trabalho, perderá a oportunidade de ter ótimas discussões com candidatos que podem ser adequados com algum treinamento.
Seus anúncios são direcionados aos millennials. Essas pessoas são desencorajadas por serem mais formais, exigindo habilidades específicas e microgestão. No entanto, eles podem ler nas entrelinhas, então você precisa garantir que o tom do seu anúncio atraia o perfil do seu público. Se você quer se destacar na atração de candidatos de vendas de qualidade, certifique-se de falar sobre planos de carreira e cultura da empresa. Que treinamento é fornecido e que flexibilidade existe na função.
3. Abandone o ATS (sistema de rastreamento do candidato)
Os sistemas ATS são projetados para responder a palavras-chave, e os candidatos que passam são aqueles com a melhor correspondência de palavras-chave em muitos casos. O problema é que os candidatos a vendas não se encaixam necessariamente em uma caixa para um emprego. O ATS é ótimo para conjuntos de habilidades padronizados, mas não é bom para encontrar essa vantagem indescritível necessária para vender.
É demorado, mas verificar pessoalmente os candidatos fará a diferença na qualidade da sua lista de entrevistas. Você pode avaliar seus candidatos usando perguntas personalizadas no quadro de empregos e, em seguida, analisar a qualidade do currículo, as cartas de apresentação, como eles se comunicam e outros fatores.
Os ATSs têm valor quando você tem seus candidatos pré-selecionados, e um bom quadro de empregos como o Sales Job Board terá um sistema ATS dentro dele para você usar.
Em suma:
Atrair candidatos tem a ver com marketing em placas de trabalho de vendas e vender sua empresa e a função oferecida. No mercado atual, os candidatos possuem todos os cartões e fazem 90% do processo seletivo. Eles querem trabalhar para sua empresa? Este é um contraste completo com os tempos anteriores em que sua empresa tinha uma seleção de candidatos em potencial e seria inundada com aplicativos.
Agora, você só pode receber dois ou três candidatos se o seu anúncio de emprego for bem escrito. Apenas aqueles que serão um ótimo ajuste para o papel. Se você seguir essas etapas, você deve ter sucesso. Boa sorte com sua pesquisa!
Source by Adele Crane