Quando as pessoas vão às compras, seja para uma compra menor ou um item de grande valor como um carro novo, o preço sempre será um fator determinante. Se eles sentirem que o custo vale a pena, eles pagarão e se não o fizerem, não o farão.
É bem simples na hora de comprar itens tangíveis. Mas ao fazer compras não tangíveis, como coaching de carreira e serviços de redação de currículos, não é tão simples. Quando se trata de serviços de carreira, a compra real é sua experiência no setor e o relacionamento treinador/cliente ou escritor/cliente.
Então, como você pode tornar mais fácil para as pessoas tomarem a decisão de investir em seu serviço? Você torna mais fácil, não colocando tanta ênfase nos tangíveis. Por exemplo, o número de chamadas de coaching por mês, retomar chamadas de consulta/acompanhamento, revisões de documentos ou relatórios para download que seu serviço oferece.
A chave é se concentrar e enfatizar seu valor como especialista do setor, os benefícios de trabalhar em conjunto e os resultados que você pode oferecer se eles o selecionarem para ser seu coach de carreira ou redator de currículo. As pessoas querem resultados.
Pense em como você quer ser percebido por clientes em potencial. Você quer ser conhecido como o coach ou escritor mais barato para se trabalhar ou conhecido como coach de carreira ou redator de currículo que está comprometido com o sucesso de seus clientes?
Ser reconhecido como um especialista em sua área e alguém que presta valiosos serviços especializados de carreira, conduzindo seus clientes pelo caminho certo para atingir seus objetivos como resultado de sua relação de trabalho com você é o que faz você e sua empresa valerem o investimento.
Milhões de serviços de carreira podem ser encontrados online e desses milhões você encontrará os mais baratos. MAS, uma vez que os profissionais e candidatos sérios a emprego começarem a olhar mais de perto as ofertas de serviços, não demorará muito para eles perceberem quais empresas oferecem benefícios e valor reais e quais gritam “Somos baratos e medíocres, venha trabalhe Conosco!”
Pergunte a si mesmo: “Quero atrair compradores de barganha que buscam o preço mais barato possível ou quero atrair aqueles que desejam fazer parceria com um especialista em carreira como eu, que está tão determinado quanto eles a atingir seu objetivo?” Como você se posiciona é fundamental.
3 maneiras de se livrar de kickers de pneus
- Comercialize e posicione-se como um especialista da indústria oferecendo valor significativo, experiência no setor e serviços de carreira profissional, não um treinador ou escritor de barganha. (Não tenha medo de cobrar o que você vale.)
- Se alguém lhe disser que pode obter os mesmos serviços de carreira profissional por muito menos dinheiro de outra empresa, recomendo que eles voltem para essa empresa e se eles não virem resultados para contatá-lo novamente. Uma pessoa lhe dizendo que seus serviços são muito caros é uma indicação clara de um “chutador de pneus”. Você não tem tempo para rodar e negociar, tem clientes sérios para atender e atender!
- Se você decidir negociar suas taxas, não negocie preço sozinho. Elimine um produto ou serviço que esteja incluído em seu pacote de treinamento ou redação. Você se mostra cooperativo e, ao mesmo tempo, seus clientes em potencial entendem que diminuir seu preço significa que eles também estarão desistindo de algo.
Source by Maria Hebda