Conseguimos! O tão esperado ano novo finalmente chegou. É hora de deixar o peso de 2020 para trás e começar de novo com novas ideias, novas iniciativas e novas estratégias para começar em 2021. Este ano, mais do que nunca, as pessoas estão ansiosas para começar em uma folha de papel em branco. Embora ainda possa haver desafios em 2021, a melhor maneira de se preparar para o novo ano é começar com uma nota alta.
Então, como você pode começar a correr em 2021? Uma maneira é montar campanhas de marketing eficazes. Quanto mais personalizadas forem as campanhas de marketing para o seu público, mais bem-sucedidas elas serão. Neste artigo, vamos dar uma olhada nas campanhas de e-mail de clientes e candidatos que você pode executar para começar o ano forte e estabelecer uma base sólida para o restante do ano!
Campanhas de clientes para recrutadores
Existem dois tipos de iniciativas de campanha de clientes que veremos. A primeira iniciativa alcançará seus clientes com melhor desempenho em 2020 e a segunda terá como alvo clientes em potencial em setores de alto desempenho.
Alcançando clientes de alto desempenho em 2020
Se você perdeu nosso artigo no mês passado, “Naughty or Nice? Staffing Reports That Should Be on Your Nice List in 2021”, convido você a conferir, pois o artigo discute os principais relatórios que você deve consultar para determinar seus clientes com melhor desempenho em 2020 Esses são os clientes dos quais você deseja manter-se próximo no novo ano, pois eles estão gerando mais receita e pedidos de serviço.
Depois de ter a lista de seus clientes com melhor desempenho, crie um pipeline de contato do cliente em seu CRM e monte um modelo de email. Como esses são os contatos com os quais você esteve em contato próximo, envie um e-mail de texto simples do recrutador ou do contato da sua empresa de recrutamento que esteve em maior contato com eles. Um e-mail de texto simples parecerá mais pessoal do que um e-mail de marketing comum da empresa.
No e-mail, você pode simplesmente desejar-lhes um feliz ano novo e informá-los de que está pronto para ajudar a preencher os pedidos de trabalho se eles tiverem alguma necessidade atual ou virem alguma necessidade no futuro próximo. A mensagem de e-mail não precisa ser longa, mas algo curto que inclua uma saudação de ano novo e mostre que você está pronto e ansioso para ajudar a preencher os pedidos de trabalho em 2021. Se você não receber uma resposta em alguns dias, faça o acompanhamento com um telefonema para fazer o check-in. Uma campanha tão simples como esta irá mantê-lo no topo da mente dos seus clientes com melhor desempenho e, com sorte, até mesmo trazer alguns novos pedidos de trabalho para começar o ano!
Segmentação de setores de alto desempenho
O próximo tipo de campanha visa clientes em potencial em setores com bom desempenho. É aqui que você pode usar os recursos de pesquisa em seu CRM para pesquisar clientes com os quais ainda não está fazendo negócios em setores de alto desempenho, como alimentos/álcool/mercearia, equipe médica/dispositivos, farmacêutico, manufatura, serviços de entrega, transporte rodoviário/ferroviário, etc. Com base nas indústrias que você deseja atingir; você pode criar um pipeline de contatos por setor e criar suas campanhas. Cada campanha deve ser adaptada à indústria para que seja mais eficaz.
Você vai querer pensar em uma linha de assunto cativante que atrairá o destinatário para o seu e-mail. Quanto mais adaptado ao setor, maior a probabilidade de eles abri-lo se sentirem que é relevante para eles. Alguns exemplos incluem: “Como podemos ajudar seus enfermeiros em 2021?” ou “Encontre drivers mais rapidamente em 2021 com o NOME DA SUA EMPRESA”.
No corpo do e-mail, inclua pontos de venda para trabalhar com sua empresa. Isso pode ser feito por meio de depoimentos, um estudo de caso com um cliente, por meio de um infográfico que inclui estatísticas que promovem por que eles devem fazer parceria com você etc. empresa de recrutamento. Quanto mais personalizado esse conteúdo for por setor, melhor. Se você não tiver os meios para personalizar tudo por setor, personalize-o o máximo que puder para que o destinatário ainda possa se relacionar com ele. Além disso, se houver pontos problemáticos comuns sobre a contratação de pessoal no setor, tente abordá-los no conteúdo que você está fornecendo e observe como trabalhar com sua empresa de recursos humanos resolverá esses pontos problemáticos.
Ambas as campanhas de clientes visam empresas que estão indo bem. Ao começar o ano trabalhando em estreita colaboração com seus clientes de melhor desempenho e visando clientes em potencial em setores de alto desempenho, você pode ajudar a se preparar para um 2021 bem-sucedido.
Campanhas de candidatos para recrutadores
Em seguida, examinaremos duas campanhas candidatas. A primeira campanha terá como alvo candidatos com os quais você esteve em contato nos últimos 6 meses e a segunda campanha terá como alvo candidatos com os quais você não entrou em contato por 6 meses ou mais.
Entrando em contato com candidatos com quem você esteve recentemente em contato
A primeira campanha de candidatos permite que você entre em contato com os candidatos com os quais esteve em contato nos últimos 6 meses, mas que nunca foram colocados por um motivo ou outro. Você pode usar seu ATS para pesquisar esses candidatos e adicioná-los a um pipeline de candidatos. Uma linha de assunto relevante pode ser algo como “Como está indo sua busca por emprego?”
Como você entrou em contato recentemente com esses candidatos, pode criar um e-mail de texto simples do recrutador. Um e-mail de texto simples mais uma vez o tornará mais pessoal. O corpo do e-mail pode ser uma simples base de contato para ver como eles estão se saindo na busca de emprego e se você ainda pode ajudá-los a encontrar o próximo emprego.
Adicionar vídeos personalizados a e-mails também está se tornando cada vez mais popular. Se você quiser levar o e-mail para o próximo nível, pode criar um vídeo rápido de 30 a 60 segundos por candidato. O vídeo deve ser casual, informando que você está aqui para ajudá-los a encontrar o próximo emprego. Inclua o nome deles no vídeo e também o setor ou posição em que desejam trabalhar. Novamente, quanto mais personalizado for o vídeo, maior a probabilidade de você ouvir uma resposta do candidato. Embora a criação de um vídeo personalizado por candidato possa ser demorada, você pode criar um script que pode ser usado para cada vídeo. Você também pode selecionar os principais candidatos para os quais gostaria de criar um vídeo. Para os candidatos para os quais você não cria um vídeo personalizado, você pode criar vídeos separados por setor ou campo. Dessa forma, o vídeo não incluirá o nome deles, mas ainda haverá alguma personalização.
Outra maneira criativa de interagir com esses candidatos é incluir um aviso no final do e-mail que pergunta: “Você ainda está procurando emprego?” Você pode então incluir um botão “Sim” e um botão “Não”. Ambos podem levar a diferentes páginas de destino. O botão “Não” pode levar a uma página que diz algo como “Obrigado por nos avisar! Se pudermos ajudá-lo a encontrar o emprego dos seus sonhos no futuro, não hesite em entrar em contato conosco. Em Enquanto isso, siga-nos nas redes sociais!” Mesmo que eles não estejam mais procurando emprego, isso ajuda a determinar isso para que você não perca tempo procurando por eles. Fornecer um plug para seguir sua empresa nas redes sociais também é bom para ajudá-los a se manter engajados com sua empresa. Para os candidatos que clicam em “Sim”, você pode direcioná-los para uma página de destino diferente que mostra uma lista de empregos para os quais eles seriam adequados. Você também pode incluir uma nota: “Não está interessado nessas posições? Entre em contato conosco e ajudaremos você a encontrar o emprego dos seus sonhos”.
Entrar em contato com os candidatos com os quais você entrou em contato nos últimos 6 meses é uma boa maneira de ajudar a reengajar os candidatos e ver onde eles estão em sua busca de emprego. Isso também o ajudará a decidir se esses são candidatos com os quais você deve continuar a se comunicar ou se concentrar em outros candidatos por enquanto.
Alcançando candidatos com os quais você não esteve em contato
Outro tipo de campanha de candidato que você pode executar é uma campanha direcionada a candidatos com os quais você não entra em contato há algum tempo. Você pode usar seu ATS para pesquisar candidatos com os quais ainda não entrou em contato e criar um pipeline de candidatos a partir dessa pesquisa. Uma linha de assunto atraente para esses candidatos pode ser algo como “Pronto para um novo emprego em 2021?”
Para abrir o e-mail, você provavelmente precisará incluir uma reintrodução de quem você é e como você pode ajudá-los a encontrar o próximo emprego dos sonhos. Além disso, você pode incluir depoimentos de candidatos e uma lista de empregos atualmente disponíveis para os quais eles podem ser adequados. Novamente, você desejará segmentar este e-mail por setor, se possível, e incluir depoimentos de candidatos e listas de empregos apropriados. No final do e-mail, você pode até incluir um botão de chamada para ação para enviar o currículo mais recente para você. Dessa forma, eles podem se candidatar a um emprego pelo seu e-mail ou, se não estiverem interessados em um emprego listado, você saberá que eles ainda estão interessados em um novo emprego enviando o currículo.
Outra maneira única de chamar a atenção de um candidato é incluir um teste do tipo BuzzFeed® em seu e-mail, como “Qual trabalho seria adequado para você em 2021?” Eles podem responder a uma série de perguntas divertidas e, em seguida, receber um resumo do tipo de trabalho para o qual seriam adequados em 2021 e uma lista de trabalhos atuais disponíveis que se encaixam no resultado. Seja em uma revista ou online, todo mundo gosta de fazer esses tipos de questionários e seria uma maneira divertida de envolver o candidato com sua empresa.
Ambas as campanhas de candidatos ajudam a reengajar candidatos com os quais você esteve recentemente em contato e também ajudam a alcançar uma nova base de candidatos com a qual você não esteve em contato recente. Saindo de ambas as campanhas, esperamos que você possa determinar com quais candidatos deve manter contato próximo para iniciar 2021 e quais você não deve perder tempo contatando.
Preparar, definir, lançar!
As campanhas de marketing personalizadas serão importantes em 2021. Usar essa abordagem para executar campanhas de clientes e candidatos ajudará suas campanhas a serem mais eficazes. Acabamos de analisar 4 ideias de campanha para ajudá-lo a começar em 2021, mas as possibilidades são infinitas! Pegue sua ideia criativa, adapte-a ao seu público e lance 2021!
Source by Terri Roeslmeier